bibliographic details
： 谈判先要会提问:打破谈判僵局的10个关键问题
bibliographic information Machine-Readable Catalogue
| ISBN/价格： | 978-7-5217-4819-2:CNY65.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 谈判先要会提问/.(美) 亚历山德拉·卡特著/.Alexandra Carter/.王政译 |
| 出版发行项： | 北京:,中信出版集团:,2022 |
| 载体形态项： | 25, 267页:;+21cm |
| 提要文摘： | 本书作者认为，谈判是一种引导和调解，面对复杂的谈判情景，你可以用10个开放式问题打破僵局。首先是认知自我，你需要问自己5个问题，包括“我想解决什么问题”“我需要什么”“我的感受是什么”“我从前是如何成功处理这种事的”“第一步是什么”；其次是看清他人，你需要问对方5个问题，包括“告诉我什么”“你需要什么”“你的顾虑是什么”“你从前是如何成功处理这种事的”“第一步是什么”。这10个问题涵盖从谈判战略到策略的核心维度，不仅有助于谈判双方明确各自的目标、需要和顾虑，还能帮助你与他人建立联系、改善私人关系和职场关系。 |
| 题名主题： | 谈判学 |
| 中图分类： | C912.35 |
| 个人名称等同： | 卡特 著 |
| 个人名称次要： | 王政 译 |
| 记录来源： | CN WHUTL 20230221 |
| 记录来源： | CN HUNN 20231020 |